Secondo i dati diffusi dall’Associazione Tedesca dell’Industria del Riscaldamento (BDH), il 2025 segna un forte recupero per il segmento delle pompe di calore, a fronte di un mercato complessivo del riscaldamento ancora debole e caratterizzato da un’elevata incertezza regolatoria.
Nel corso del 2025, in Germania sono state vendute 299.000 pompe di calore per riscaldamento, con un incremento del 55% rispetto all’anno precedente. Per la prima volta, questa tecnologia rappresenta quasi la metà di tutti i sistemi di riscaldamento venduti nel Paese. Parallelamente, le richieste di incentivi sono cresciute in modo marcato: oltre 288.000 impegni di sussidio sono stati concessi nel 2025, pari a un +91% su base annua. Un segnale che, secondo l’associazione, conferma il ruolo determinante delle politiche di supporto nel sostenere la domanda e la filiera industriale.
Un dato particolarmente rilevante riguarda il contesto applicativo: circa l’80% delle nuove pompe di calore è stato installato in edifici esistenti, smentendo l’idea che la tecnologia sia adatta solo a nuove costruzioni o a tipologie edilizie specifiche. Sul piano tecnologico, il mercato resta dominato dalle pompe di calore aria-acqua, che coprono il 95% delle vendite, mentre le soluzioni geotermiche si attestano attorno al 5%. In crescita anche il segmento delle pompe di calore per acqua calda sanitaria, con 49.500 unità vendute e un +20% rispetto al 2024.
Il quadro generale del riscaldamento, tuttavia, rimane complesso. Fino a ottobre 2025, le vendite complessive di sistemi di riscaldamento hanno raggiunto circa 529.000 unità, con un calo del 14% su base annua. Per l’intero 2025, il BDH stima 616.000 sistemi venduti, uno dei risultati più deboli dell’ultimo decennio. Alla base della flessione, l’associazione individua la persistente incertezza dei consumatori, alimentata dal dibattito sulla Legge sull’energia negli edifici (GEG) e dalle aspettative spesso poco chiare legate alla pianificazione comunale del calore.
In questo contesto, la BDH ribadisce la necessità di condizioni quadro stabili e prevedibili, sottolineando che solo una chiarezza normativa su incentivi, prezzi dell’energia e politiche climatiche potrà consolidare la crescita delle pompe di calore e trasformarla in un motore strutturale della transizione termica tedesca.